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Aby
Paul Mantez, Co-fondateur & Développeur chez Aby, agence digitale à Lille

Équipe Aby

Paul Mantez

Co-fondateur & Développeur

Paul est co-fondateur d'Aby. Développeur depuis plus de sept ans, il a passé plusieurs années à concevoir les outils digitaux du monde de l'hospitalité sportive et culturelle : billetterie, portails VIP, CRM de stades et de salles de spectacle.

Son terrain de jeu : le LOSC Lille, l'Accor Arena, l'Adidas Arena, le FC Nantes, les Girondins de Bordeaux, le Stade Pierre-Mauroy, le Stade Rochelais ou encore l'Olympique de Marseille. Des environnements où la donnée doit circuler vite et sans rater une place.

Aujourd'hui, Paul met cette expertise technique au service des PME et ETI : intégrations Salesforce, HubSpot, Odoo, automatisations marketing, pipelines de données et intelligence artificielle. Il privilégie les itérations courtes, les démos régulières et une communication directe, sans intermédiaire.

Il écrit sur le blog d'Aby pour partager des retours d'expérience concrets sur l'IA appliquée au CRM, le développement assisté par LLM et les outils qu'il construit pour son propre usage.

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Articles

Écrits par Paul Mantez

24 articles publiés sur le blog d'Aby. Sujets abordés : HubSpot, Salesforce, CRM, Intégration, E-commerce, Sur-mesure, Facturation électronique, Odoo, Shopify, SEO, Claude Code, Open Source, Dev Tools.

Schéma : pour une PME de 10 utilisateurs, la première année se répartit entre licences, mise en place et formation ; la mise en place fait l'écart entre HubSpot et Salesforce

HubSpot ou Salesforce pour une PME : prix réels, pièges, et quand migrer

Coût réel la première année pour 10 utilisateurs, pourquoi des PME quittent HubSpot, quand Salesforce se justifie, et comment migrer sans perdre ses données.

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Schéma : un même workflow de huit étapes exécuté deux cents fois par jour coûte 48 000 crédits chez Make et 6 000 exécutions chez n8n

n8n ou Make pour une PME : lequel choisir, et dans quels cas aucun des deux

Même travail, deux compteurs : le crédit par action chez Make, l'exécution par passage chez n8n. Où ça tourne, quand le code prend le relais, une grille.

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Schéma : 500 clients qui se connectent une fois par mois coûtent 2 000 € par mois en licence à la connexion et 5 000 € par mois en licence au membre

Portail client Salesforce : combien ça coûte vraiment, et quand un portail sur mesure est le bon choix

Licence par connexion ou par membre, tarifs 2026, ce qui fait le devis de mise en place, et quand un portail sur mesure branché sur Salesforce coûte moins.

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Schéma : les données de l'ancien CRM sont triées en quatre sorts, reprendre tel quel, nettoyer puis reprendre, archiver hors CRM, abandonner

Changer de CRM : faut-il tout reprendre, et comment nettoyer les données avant de migrer ?

Quatre sorts par objet : reprendre, nettoyer puis reprendre, archiver hors CRM, abandonner. Doublons, formats, propriétaires partis, refus, pièces jointes.

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Schéma : la commande en ligne passe par un créneau de retrait avant la boutique, le déplacement pour rien est barré

Mettre en place le click & collect dans un commerce artisanal : ce qu'il faut vraiment, et ce qui ne sert à rien

Stock qui dit vrai, paiement en ligne, créneau que la production peut tenir, préparation qui suit : les quatre briques d'un click & collect artisanal.

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Schéma : Sage X3 dépose quatre exports par nuit sur un SFTP, une passerelle Node.js les lit et les pousse en upsert dans Salesforce, le connecteur payant est barré

Connecter Sage X3 et Salesforce sans connecteur payant : la passerelle par fichiers plats

Catalogue, tarifs, stocks et commandes de Sage X3 dans Salesforce chaque nuit, sans abonnement : exports planifiés, SFTP, upsert par clé externe.

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Schéma : un adhérent unique porte deux flux, l'apport de production et l'achat d'intrants, là où un CRM générique ne voit qu'un client

Coopérative agricole : votre adhérent est à la fois fournisseur et client, votre CRM le sait-il ?

Un adhérent apporte sa production et achète ses intrants. Ce que ce double rôle change sur le modèle de données, le portail et les droits.

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Schéma : la billetterie grand public reste hors du CRM, qui porte la privatisation, les partenaires et les loges jusqu'au devis et à la facture

Salles de spectacle et événementiel : votre CRM ne vend pas des billets, il vend des soirées

Privatisations, partenaires, loges : dans une salle, le CRM sert le B2B, pas la billetterie. Date, lieu, entité, devis structuré, multi-entités.

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Schéma : un CRM générique affiche un prix catalogue, quand le CRM alimenté par l'ERP porte les cinq données qui font le devis

Négoce et industrie : les cinq choses que votre CRM doit savoir de votre ERP pour que les commerciaux vendent juste

Catalogue, prix négocié, disponibilité, historique, parc installé : ce qu'un CRM doit savoir de votre ERP pour que vos commerciaux vendent juste.

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Schéma : un ticket passe par la sandbox, avec un contrôle d'impact sur le portail, avant d'atteindre la production vue par les éleveurs

Maintenir Salesforce sans équipe interne : le cas d'une coopérative laitière et de son portail adhérents

Deux orgs et un portail où les éleveurs suivent leurs apports : comment une TMA Salesforce évolue sans casser ce que voient les utilisateurs.

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Schéma : TeamLeader lu par son API, chaque enregistrement arrive avec un External ID dans Salesforce, l'export Excel est barré

Migrer de TeamLeader vers Salesforce sans perdre dix ans d'historique : la méthode qu'on applique

Reprendre comptes, contacts et affaires sans doublon : extraction par l'API TeamLeader, External ID, imports rejouables, delta la veille du go-live.

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Schéma : chaque livraison produit une preuve tracée, consentements, photos et signature, versée dans un journal exportable, le papier étant écarté

Santé et hospitalisation à domicile : un outil métier doit d'abord prouver, ensuite seulement être pratique

Traçabilité, consentements, identité du signataire : ce qu'un outil métier en santé doit garantir avant d'être pratique. Retour d'une app en production.

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Frise de septembre 2026 à septembre 2027 : le code tient en quelques semaines, les données et les décisions occupent le reste de l'année

1er septembre 2027 : le calendrier d'une PME dont les factures sortent d'un CRM, d'un ERP ou d'un outil métier

Émission obligatoire le 1er septembre 2027 : le plan mois par mois quand vos factures naissent dans un CRM ou un outil métier, et ce qui prend du temps.

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Schéma : une seule Plateforme Agréée dessert un SIREN, deux SIRET et un suffixe de marque, l'annuaire fait le tri

Plusieurs SIRET, un seul SIREN : une plateforme de facturation électronique ou plusieurs ?

Une société, plusieurs établissements : faut-il une Plateforme Agréée par SIRET ? Non. Ce que l'annuaire permet (SIREN, SIRET, suffixe) et les pièges.

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Schéma : Odoo Enterprise est une couche posée sur le noyau Community, la comptabilité complète est dans la couche du haut

Odoo Community ou Enterprise pour une PME : ce que ça change vraiment

Même noyau, deux éditions. Ce qu'Enterprise ajoute, ce que ça coûte en 2026, quand Community suffit, et le cas de la facturation électronique.

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Schéma : le générateur de devis en package unlocked posé au-dessus des devis existants du client

Un générateur de devis Salesforce sans licence CPQ : ce qu'on a construit, ce qu'on a appris

Sections, modèles, échéancier, PDF, règles de prix, TVA multi-taux : un générateur de devis en LWC et Apex, installé par-dessus l'existant. Sans CPQ.

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Schéma : de la sandbox à la production, la certification et l'exploitation occupent la moitié du chantier

Mettre une passerelle de facturation électronique en production : certification, hébergement, exploitation

Le code marchait en sandbox. Restaient la certification de la Plateforme Agréée, l'hébergement chez le client et l'exploitation : le retour d'expérience.

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Schéma comparant Salesforce, HubSpot et Odoo par la forme de leur périmètre fonctionnel au-dessus du CRM

Meilleur CRM pour PME française : comparatif Salesforce, HubSpot, Odoo (guide 2026)

Le meilleur CRM pour une PME française en 2026 ? Salesforce, HubSpot ou Odoo selon votre profil, le coût réel, et comment déployer sans se planter.

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Mat'lolo, boutique Shopify de vêtements de grossesse et d'allaitement made in France

Comment Mat'lolo a construit sa visibilité organique sur Shopify : data, SEO et automation

Data produit, SEO et automation : comment Mat'lolo a construit sa visibilité organique sur Shopify sans équipe marketing. Retour d'expérience Aby.

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Schéma des quatre briques à construire entre un CRM ou un outil métier et une Plateforme Agréée

Facturation électronique 2026 : le guide quand vos factures sortent d'un CRM ou d'un outil métier

ERP, SaaS, CRM ou outil maison : la réforme 2026 n'exige pas le même effort selon votre stack. Le guide pour être conforme sans changer d'outils.

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Schéma d’une passerelle unique alimentant un dataset par SIREN vers l’annuaire de routage

Multi-entités : gérer la facturation électronique de plusieurs SIREN depuis un seul système

Un groupe, plusieurs SIREN, un seul outil de facturation : ce que la réforme 2026 impose par entité, et comment centraliser sans tout fusionner.

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Schéma : la passerelle lit les factures dans Salesforce au lieu d’un Apex trigger qui les pousse

Salesforce et la facturation électronique 2026 : comment se mettre en conformité

Vos factures naissent dans Salesforce ? La réforme 2026 impose une Plateforme Agréée. Options, architecture et délais réels, par une équipe qui l'a fait.

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Schéma de la chaîne Account, Dataset, Connection, E-Invoice et du retour par webhooks

Intégrer l'API d'une Plateforme Agréée : architecture, pièges et retour d'expérience

On a connecté un CRM à Sage Network (Plateforme Agréée) : identité, envoi UBL, statuts, et les pièges à connaître avant de coder. Retour d'expérience.

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Aby Claude Watcher, vue liste compacte

Superviser plusieurs sessions Claude Code : on a fini par construire l'outil

Aby Claude Watcher : un dashboard macOS temps réel pour superviser toutes vos sessions Claude Code en parallèle. Open source (MIT) sur GitHub.

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